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吉祥坊电脑网址 - 唯品会改行卖生鲜,难道女人的钱赚不动了?
日期:2020-01-10 10:19:28   阅读:1441

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相信爱美的女生都在唯品会买过化妆品,但最近这家做特卖的网站,不想再赚女人的钱,打算卖生鲜产品了。

近日,唯品会生鲜社区店“品骏生活“落地广州。目前店内经营的商品包括新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋品、油粮杂货、熟食烘焙、速食冷藏等,客户可在唯品会app+pc端或品骏生活app下单然后坐等生鲜送货上门或门店自提。

作为国内第三大电商平台,唯品会一直有转战线下的打算的,但多次尝试未果,真正意义上的实体店近期才算成型。可是,唯品会为什么选择生鲜作为入口?难道女人的钱赚不动了吗?

这家做特卖的网站

唯品会是做特卖的电商平台,主打女性时尚用品,顾客面窄,产品形式也不如其他电商多样,所以市场前景黯淡,很难使更多品牌商信服。唯品会自身也认识到这些局限,一直在努力寻找新的增长引擎。唯品会拆分唯品金融,重组物流,优化物流板块的结构,以大数据为基础,深耕客群,拓展线上线下消费场景,通过引导+推送式的金融平台搭建,拓展场景化服务空间,以此努力打造唯品会新的增长引擎。

如今切入生鲜领域,一来扩充品类,二来与其他电商步频一致,因为生鲜是所有电商都在尝试接触的领域,还有采购生鲜的主要还是女性,与唯品会目标客户没有冲突,最重要的是不会因为线下授权问题引发矛盾。

唯品会在与腾讯、京东与唯品会达成战略联盟后,获得了大量的流量支撑,积极加入了新零售这场竞赛。

女人的钱不是那么好赚

在生鲜领域准备大展拳脚的唯品会,化妆品营销却不那么尽如人意。

唯品会就相当于一个网上商城,以特卖为主,它一直游离于主流视野之外,低调地扩张。

然而,唯品会的闪购模式在移植到其他领域后很难继续保持优势,尤其在没有海量品牌库存的化妆品和其他产品上,之所以受到欢迎是因为对选品和时尚把握十分到位,整个服装供应链建设得恰到好处。唯品会走的是“传统+电商”的模式,本质是电商的“壳”包装着传统零售的“核”,最核心的竞争力在传统部分运作实力。

唯品会能维持化妆品价格上的优势,则是源于唯品会化妆品不是在实体店销售的,没有店面费用,唯品的自营仓储和自营物流也在一定程度上保证了物流优势,同时减少了物流成本。

唯品会的用户群既追逐时尚又对价格敏感,货品需要不断变换满足其口味。这要求唯品会的商品样式更新极快,都是当季最流行的并且一上架就销售一空的,而且在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。

然而,低价的东西容易获得消费者青睐,对商家来说却并非好事。尤其是唯品会已经过了要靠低价吸引流量的前期阶段。

如何从非标准化产品上获得更多利益,是唯品会经营中很重要的一环。

从线上走到线下,或者线下走到线上,同样的商品覆盖不同的人群,是企业进入新零售的常见方式。

国外的屈臣氏,万宁,丝芙兰,国内的娇兰佳人等传统线下渠道都有线上平台。韩后、阿芙精油等线上品牌也开始走向线下。但像唯品会一样彻底告别过去,去一个全新、而且是阿里京东都在竞争的领域,确实并不多见。最近的一个同类案例,是已经没有什么声音的雕爷牛腩。

唯品会跑来卖生鲜,也许女人的钱真的不好赚了吧。

  经营种类有,新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋品、油粮杂货、熟食烘焙、速食冷藏

唯品会团队在总部所在地广州正悄悄布局生鲜门店,名为“品骏生活”。

从名称上,“品骏生活”借鉴了唯品会的开放式物流-品骏物流,知情人透露,该生鲜门店是唯品会于2017年下半年开始内部启动,目前已经拓展至4家,均位于广州,主要位于居民区周边铺,定位为“品骏社区邻里中心”。

在唯品会首页,也发现了“唯品生鲜”的入口,品类涵盖生鲜水果、海鲜、零食等。据悉,该入口已经与“品骏生活”门店打通,借助品骏物流,可实现送货上门。

图为唯品会首页生鲜入口

图为物流菜篮子首页

唯品会旗下的品骏控股单独设立了基于生鲜运营的app“物流菜篮子”,但唯品会对时间财经表示目前尚未对北京地区开放,仅广州用户可在门店使用。对于是否与阿里巴巴的盒马鲜生、永辉超市的超级物种有相似业态,目前唯品会方面没有透露,对外,也没有公开的生鲜超市内景图。

从规模上,“品骏生活”的扩张速度以及门店的覆盖人群远远不及盒马鲜生和超级物种,但基于品骏物流,“品骏生活”抢占了华南地区的线下生鲜入口。当下,盒马鲜生与超级物种在一线城市和三四线城市展开地域性入口争夺,而华南区域正处于市场空白,唯品会提前布局华南入口,也避免与阿里巴巴、京东等正面竞争。据唯品会此前公开消息显示,平台的活跃用户主要集中于北京、华南、西南、中部等地。在这些地域当中,唯品会居于明显优势。

借助生鲜品类的扩充,唯品会物流或可摆脱单一的平台自营业务的单量,提升效率。据悉,唯品会正在加大物流仓储面积的覆盖。据唯品会财报对外发布的数据显示,在2017年第三季度唯品会在中国太原、呼和浩特和合肥新增了3个前置仓,面积合计约3.2万平方米。截至2017年9月,唯品会仓储总面积达到220万平方米。

随着腾讯的入股,唯品会也将在腾讯平台中获得流量输入,在流量上,唯品会已无后顾之忧。

尽管相比阿里巴巴、京东,唯品会的体量差距甚远,但目前唯品会仍然是除阿里、京东之外最大的电商购物平台,据北极光大数据监测平台数据显示,到2017年11月份的一年时间内,唯品会在购物类应用月均dau中的排名位列第三。作为电商的超级大平台向线下延伸,获取线下流量已成不可逆转之势。

今日资本徐新在公开演讲中曾表示:“新零售的实质就是成本、效率、用户体验,线上线下一定要打通,未来拥有一亿以上用户、使用频次8到10次以上的超级大平台会越来越值钱。第一是因为稀缺资源,第二是在超级大平台上可以长出花,可以不断的在上面加东西。现在互联网渗透率不够高,未来可能会再涨10倍。”

徐新称,零售用户消费最高频次的是生鲜,生鲜将是是电商最后一个堡垒,市场足够大,痛点也足够大。前店后仓、送货上门会成为新零售的标配。没有这个就out了。

在这风口中,阿里巴巴、腾讯、永辉、京东、唯品会等都已经站在当中,随着腾讯、阿里巴巴逐个收割平台和线下零售,未来的局面将是两分天下。

 
 
 
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